就算只有1%的可能，也要付诸100%的努力。

入选深圳市重大项目、项目建设势如破竹、引进44个汽车品牌、落户4个深圳市首店品牌、年度汽车销售1.5万辆、开票金额突破32.6亿元、订单金额突破40亿元……这是2022年光明国际汽车城招商引资取得的成绩，而在三年前，这里还是另外一番截然不同的景象。

对于长期活跃在招商一线的招商“老兵”陈国勇和黄宗盛来说，他们几乎是看着光明国际汽车城招商引资工作一步一步发展起来的。除了外人所看到的这些成绩，他们知道，这段时光的背后，留存着属于他们招商团队趟过的印记。

100%努力，撬动1%可能

三年前，园区所有工程建设尚未展开，招商工作也一筹莫展。

2020年初，光明国际汽车城正式启动项目招商工作，彼时也是新冠疫情最严重的时候。受新冠疫情影响，大部分经销商出现了现金流断链、资金周转等困难，都已制定当年不投资的战略方向，找到愿意投资的经销商，犹如大海捞针。

与此同时，由于深圳辖区内尚无如汽车城一般大体量的汽车消费体验中心，没有现成的、可参考的案例，且汽车城改造还没有正式开始，园区老旧破败，道路两旁的商铺拆迁还没有启动，商家对汽车城项目的发展缺乏信心，不敢做第一个吃螃蟹的人。

门难进，脸难看，这是招商人都会经历的过程，汽车城招商团队的经验是：有难处没关系，但脸皮得练得厚一点。招商是一场耐力、脑力和速度的比拼。

为尽快找到客户，招商团队全员去扫楼、跑街，把深圳、东莞所有的汽车经销店都跑了一遍，平均每天跑10多个店，不仅要吃闭门羹，还得忍受商家鄙夷和不信任的眼光。即便找到了意向客户，大多数经销商观望情绪高涨、投资意愿降低，对于租金优惠等政策要求也会提升。光明区委区政府即使出台了一系列补贴政策，绝大多数商户还是不愿意轻易冒风险投资。

挨家挨户宣贯光明区相关帮扶政策、召开项目新闻发布会、举办项目招商发布会、主动对接客户诉求、积极解答客户疑问……在招商团队的不懈努力下，2020年6月，终于得到了第一批有识之士的认可，进驻到汽车城项目一期。在随后的一年里，一期招商势能强劲，吸引二期经销商踊跃参与，以最快的速度在三年疫情期间实现产业板块的全面升级。

“招商工作虽然辛苦，但对我来说获得感更多，看着一个个在汽车城成长起来的企业，既是对我们招商人付出的最大回报，也是我们招商人对汽车城的最好回答。”黄宗盛说。

按下“快进键”，跑出“加速度”

沿着东明大道向西行驶，经过连片绿油油的草莓园，一栋栋色彩鲜艳的平房闯入眼帘，这是光明国际汽车城的一角。站在光明国际汽车城的正门，鲜红的“深圳·光明国际汽车城”字样、双向六车道开阔平坦、绿化栽种通透疏朗的明湖路，都令人眼前一亮。

随着4S店陆续开业，光明国际汽车城商业氛围逐渐浓厚，商业招商逐渐提档，但光明国际汽车城仍有很长的路要走。光明国际汽车城要打造的，不仅是湾区最大的汽车消费体验新中心，更是覆盖光明、辐射深圳的网红打卡点。

招商引资是项目发展的“先手棋”、“牛鼻子”，贯穿于光明国际汽车城发展的全过程；而“产业+商业+文旅”深度融合是趋势，综合性开发必将成为未来汽车城项目提高竞争的必然趋势。现在，光明国际汽车城招商工作的重心已从产业招商转移到了商业招商。

陈国勇告诉我们，在拥有4S店、餐饮、购物、娱乐等常规的配套设施外，汽车城项目还将发展适应多种群体的特色内容，打造专属品牌IP，将IP一点点在运营中落到实处。

一年之计在于春，汽车城项目招商工作迎来了“黄金档”：研究招商计划、外出考察项目、跟进重点在谈项目、接待来访考察客商、筹备招商签约活动……光明国际汽车城，正在极速狂飙中。

光明国际汽车城，沿湖商业招商已正式启动，欢迎优质投资客户前来洽谈合作，招商电话：0755-33086699。